首先明确铝合金压铸厂的竞争对手都是哪些

1.外资

外资的管理规范、流程完善、服务意识强、质量和服务等方面，都有非常不错的保障。唯一的缺点就是外资的铝合金压铸厂管理和销售成本比较高，报价比较贵。在要质不要钱的情况下，是绝对的首选。但实际情况外资的铝合金压铸厂都是有国外的固定客户，只有很少的国内客户，大多数客户对于外资铝合金压铸厂的报价都是望而却步的。

2.台资、港资

台资、港资的实力一般略差于外资的铝合金压铸厂。但是因为香港和台湾的制造业发展时间较长，起步较早，接受外资的熏陶较内地企业早几十年，其标准化的管理和设计理念方面比较接近日韩欧美系外资企业，有一定的历史沉淀，也还算是有保障。配套齐全的台资、港资铝合金压铸厂在国内要比外资受欢迎，报价也没有外资的那么高。

3.民营

民营的铝合金压铸厂在硬件设备、管理流程、设计理念、经营理念、质量意识等方面较上述两类竞争对手存在着明显的不足，甚至很多国内铝合金压铸厂选择购买性能和精度不高的二手加工设备和二线的B类材料制作模具和产品，其模具设计的合理性、制作精度、模具寿命及产品的信赖性方面时常会达不到客户的要求。民营作为后起之秀，必定是鱼龙混杂，实力有高也有低，但是在价格方面，因为管理和销售成本要低于其他竞争对手，报价往往很能够留住客户的眼球。

那客户究竟会看重铝合金压铸厂的哪些方面呢

首先客户会看重配套齐全的铝合金压铸厂，即配套的精密CNC加工中心、慢走丝线切割、EDM镜面火花机、高速高精密大吨位压铸机、三次元、二次元测量仪器等重要的模具加工、生产、检测的必备设备。

1.首先，拥有这些配套设备的铝合金压铸厂可以节省成本，哪怕不能节省费用成本，也能够节省时间成本，消除外发带来的时间成本。

2.可以做到实时监控，一旦出现问题，可以立刻沟通解决问题。而外发却不一定，一旦出现一个“不好意思啊，本来昨天应该给你说的……”，来来回回。外发过程中的反复沟通，协调会严重拉长开模周期，交样时间非常容易拖延，虽然合同中会有惩罚条款，但是罚钱并不能解决客户的现实和长期损失。

所以，想要成为一个客户喜欢的铝合金压铸厂，首先务必要配置齐全配套设施，这是铝合金压铸厂的核心竞争力所在，也是吸引客户的所在。其二，要努力提升自己的技术，只有高级产品和精密模具领域才能够带来足够多的利润，和足够多的客户，低端产品往往都是血海。