每个铝合金压铸厂的客户成交前，都会有一段时间的接触洽谈最后才会决定选择合作，而在接触之时，客户也是会做大量的筛选工作的，包括在网上查询铝合金压铸厂的相关资料，工艺洽谈等等，直到最后有一定的意向了，才会准备过来铝合金压铸厂实地看厂。所以，能够来看厂的客户，都是有一定意向的客户，能不能达成合作，看厂时给人的映像很重要。

所以，铝合金压铸厂到底该在哪些方面多下功夫呢？

首先，有有一些硬件条件无法改变的，那么就要放宽心，不要担心太多，比如厂房不够大，机器不够多，员工太少等等。厂房不够大，但是可以整理的干净整洁；员工和机器太少，可以表达自己专精某一领域等等，总有优势存在的，只是需要去挖掘。

其二，坚持自己的底线，切记低价策略。低价策略不可取的地方在于，对铝合金压铸厂的收益太少。低价策略会把人引到思维的怪圈里，客户会觉得，你是不是技术不行啊，才开这种低价留客。做技术的，天生是有一种傲气的，守住傲气，就是抵挡这种质疑，保证自己的利润。再说了，拼命压价，选最低价的客户，其实最后累死累活也赚不到他多少钱，还糟心。

第三点，技术类的问题，回答一定要用专业性的词汇，特别是行业内约定俗称的词汇。和客户交谈的时候，铝合金压铸厂说自己多厉害什么的，其实很多人都听多了，基本都免疫了。但是专业性的东西，客户一定会带一个技术在旁边听着的，铝合金压铸厂的专业性会在这个时候一览无余。

各种证书还有材料，也是要准备下，虽然大部分客户都不看，但是还是有必须要的。

客户看厂，其实最重要的是看车间，车间才是真实展示一个铝合金压铸厂实力的地方。铝合金压铸厂的实力最能体现的地方，就是样品柜了，样品多不多，产品经不经典，工艺先不先进都是一个铝合金压铸厂的技术实力的体现。从客户方面来理解，就是开模成本、打样周期还有良品率等等成本的节省。

除了展品柜，再就是模房了，铝合金压铸厂最根基的地方就是模房了，制作出来模具的好坏，关系到后来量产的良品率，客户一定会重点观察的。

最后一点是看老板，特别是小型铝合金压铸厂的老板，这种小体量级别的，老板基本就代表了整个公司的风格和方向。但是大型的铝合金压铸厂则不然，他们更多的制度和流程，制度规范了，大型的铝合金压铸厂才能正常运转。