君不见多少锌合金压铸厂都是资金链断裂而破产的，他们没有钱吗？实际情况是上游欠款不给，下游来追讨账款付不出来，锌合金压铸厂本身没有现金流了而已。这再次说明，现金流的重要性，常常说，只要有现金流，哪怕锌合金压铸厂负债率90%，那也是能够正常的运转下去的，虽然夸张了点，但是也说明现金流对于锌合金压铸厂来说非常的重要。

所以，请款结账就是一门非常重要的工作，每个锌合金压铸厂都希望上游的钱尽快结清，而下游的钱欠着不给，即应付款项比应收款项要多，但实际情况要复杂的多。

首先，对于恶意欠款、有钱不还的企业，要回钱了就不要再合作了，不然下次又是恶意欠款，利润大部分都被催收成本损耗掉，实际上也没有赚到钱，拓宽优质客户才是王道。

而这类客户，结账也要将就一个“缠”字诀，电话缠，QQ缠，邮件缠，实在不行突然上门缠，做到有理有据有节，如果还不换，撕破脸皮也要讨到钱，欠钱不换的人的面子不用给，给了反而会蹬鼻子上脸

第二点，客户分级制度，根据客户的实力，结款清账的速度建立三级客户制度，第一个级别，客户实力强大，结款也是非常的迅速，这类客户一般不用担心请款问题，所以一般按照月结30天，或者月结60天乃至90天都是可以的。第二级别的，各项水准都差一些，但也是可以商量的，所以结款期限一般不超过月结30天。第三类客户，不用多说，钱货两清，不同意生意不做了，也不要栽进去。

但同时，锌合金压铸厂本身也要做好给下游结款事项，尽量让自己归到供应商的一级客户里面，谈成月结90天甚至半年，尽量避免现结，就能够保证锌合金压铸厂现金流充足。